直播带货：房地产行业的新机遇

随着各行各业纷纷涌入直播间，直播涉及的领域也在不断扩大，逐渐形成了“万物皆可直播”的盛景。房地产作为支撑国家GDP增长的超大型行业之一，在经历了近些年的各种冲击之后业务进展明显受阻，房产销售承受的压力也在明显增大。

在近几年直播带货遍布各行各业的势头之下，房产管理系统面对短视频带货这个公认的流量风口，房企逐渐开始将售楼业务转移到线上，通过直播卖房或增设线上售楼处的方式，在后疫情时代摸索着线上卖房的门道，其对线上营销模式的积极拥抱，也让短视频巨头从直播卖房的业务中看到了一些新的商机.

房产积极拥抱短视频

从2021年下半年至今，房产企业的生存状态始终是如履薄冰. 据国家统计局发布的数据显示，2022年1-6月，全国商品房销售面积68923万平方米，同比下降22.2%. 除了政策收紧的缘故外，不得不提的是，在疫情影响下房地产线下销售的生意没有前些年那么好做了，这使得房企们逐渐将营销视角迁移到了线上.

一方面，疫情频发导致线下房产交易进程明显受阻，房企们急需一个新的获客渠道. 面对疫情常态化带来的线下房产带看量、成交量下降的售房困境，通过新渠道开发新客户就成了房企们的迫切需求。而作为市场上公认的巨型流量入口—短视频平台，无疑具有无可比拟的流量优势.

另一方面，短视频平台打破了房企对渠道商的依赖，可以更加方便地将平台公域流量转变成私域流量，降低渠道成本. 与此前将获客交予渠道商不同，当房企们通过抖音、快手等平台的公域流量去触达更大规模的潜在客户时，预留姓名、手机号或是预订金等形式，都使得房企们在拓展新客户、掌握新客户信息上节省了一大笔渠道费用，而且线下看房每天最多跑几个楼盘，而在线上直播看房之后再去线下了解，既能提升看房效率，也能对提升成交率有积极作用。

另外，短视频平台强大的营销能力也给了房企们充分的入局理由. 据了解，2020-2021年房产头部主播王贝乐平均每年在快手平台上能卖掉1000套房，抖音上小川说房以及其所在的MCN旗下的账号矩阵也在2020-2021年实际卖房1700套，诸如此类的例子不在少数. 线上直播售房的成果展示出直播营销的巨大潜力，也吸引了各路房企纷纷加码直播赛道.

房企直播殊途同归

在看到了房产直播的大好形势后，各路房企为了推动自家品牌的视频出圈，可谓是使尽了浑身解数. 比如，万科通过知识分享先留住客户再培养好感度，由此促进了业务成交量的提升；万达一边在抖音打造超级直播间，一边联合主播进行直播推广，进一步拉近与年轻人的距离；融创中国则采用KOL（关键意见领袖）+品牌公众号的方式，打造高质量内容吸引用户关注.

不同的房企有着不同的玩法，但殊途同归的目标是一致的，即通过直播带货增加销售额. 而这也引发了行业内竞争的加剧，房企们纷纷加码直播带货，争夺市场份额. 同时，短视频平台也在积极响应，为房企提供更多的支持和服务，房产管理系统以推动整个行业的发展.

总的来说，房地产行业积极拥抱短视频带货，通过线上直播卖房的方式开拓新的市场，从而缓解业务压力. 同时，直播带货也为房企带来了更多的商机和销售增长的机会. 房企们需要不断创新，结合短视频平台的优势，打造独特的直播带货模式，以在竞争激烈的市场中脱颖而出。。